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Dirigir la ansiedad y autocomplacencia en negociaciones muy complejas

Un proceso negociador duro puede sacar de nosotros ambos extremos: estar demasiados seguros de nuestra habilidad o los nervios sobre resultados inciertos y no deseados. Y en ocasiones, los dos conviven con los grandes riesgos que ello conlleva.

Acciones recomendables:

  1. Convivir con la incertidumbre te acerca a un análisis y una toma de decisiones mucho más cuidadosa, expectativas más realistas y estar más proclive a intercambiar intereses, base de cualquier acuerdo negociado.
  2. Revisa cuidadosamente toda la información y entorno que rodea a la otra parte. Habla incluso con ellos directamente con motivo al querer averiguar lo que realmente desean de la negociación. No olvidar nunca que la autocomplacencia es siempre el principio del fin.
  3. Un buen mentor puede jugar  un papel fundamental sin necesidad que sea experto en negociación.

Y último pero no lo último: preparar, preparar y preparar.

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TALLER NEGOCIACION AVANZADA PARA COMERCIALES

Últimas plazas!

Madrid, jueves 26 de enero de 2012

Informacion: https://juanmalaret.wordpress.com/


Abogados Negociando

 De un colega de la Facultad de Derecho de Harvard autor de un extenso artículo sobre el tema, me llega la siguiente historia:

“El pasado marzo, la Liga Nacional de Fútbol -NFL-  en los EE.UU. estaba, al igual que la NBA hoy, en pleno cierre patronal y las posibilidades de un acuerdo entre Clubs y jugadores parecía imposible y el comienzo de la liga que empezaba meses más tarde, parecía un grave peligro.

“El propietario de los New England Patriots, Robert Kraft, ausente durante las primeras rondas negociadoras, tomó las riendas en junio. Su primera decisión fue despedir de la negociación a su propio equipo de abogados “los abogados son rompedores de acuerdos, no negociadores de soluciones” dijo al anunciarlo públicamente.

Creó entonces un pequeño grupo de negociadores que fue capaz de llegar a un acuerdo el 25 de julio.

“No conseguimos todo lo que cada parten quería”, dijo Kraft, pero llegamos a un acuerdo que ambas partes consideramos justo y equilibrado”.

Buen ejemplo para la NBA en estos días. Y quizás otro tema para la reflexión.


Jornadas de Management para Directivos muy ocupados

Un día con el profesor Juan Malaret con casos prácticos para abrir ventanas con alternativas eficaces para situaciones complejas.

Próximas convocatorias:

 NEGOCIACIONES PARA COMERCIALES

Barcelona, 25 de octubre de 2011 / Madrid, 9 de noviembre de 2011

ACCION COMERCIAL EN EQUIPO

Barcelona, 26 de octubre de 2011 / Madrid, 10 de noviembre de 2011

 REFLOTACION DE EMPRESAS

Barcelona, 16 de noviembre de 2011 / Madrid, 22 de noviembre de 2011

 Entrenamiento Harvard Business School  para directivos que necesitan respuestas urgentes y no pueden perder tiempo con sesiones retóricas.

Manda tu mail y el programa que te interese y te hacemos llegar la información (Jornada 230€. Incluye almuerzo y libro del profesor Malaret sobre del tema).


Uno de mis poemas favoritos

Quisiera compartir con vosotros uno de mis poemas favoritos. Sin duda el mejor para directivos y líderes de empresa. Era el favorito de Konosuke Matsushita, fundador de Panasonic Electronics y del General Douglas Mc Athur

Juventud

“La Juventud no es una época de la vida; es un estado mental. No es cuestión de mejillas rosadas, labios rojos y rodillas ágiles. Es cuestión de voluntad, una cualidad de la imaginación, un vigor de las emociones; es la frescura de las hondas fuentes de la vida.

 La Juventud significa el predominio temperamental del coraje sobre la timidez de los apetitos, de la aventura sobre el amor a lo fácil. Esto existe a menudo en un hombre de sesenta años en mayor escala que en un joven de veinte. Nadie envejece meramente por el paso de los años. Envejecemos al desertar de nuestros ideales.

 Los años pueden arrugar la piel, pero abandonar el entusiasmo arruga el alma. La preocupación, el temor, la falta de confianza en uno mismo doblegan el corazón y revierten el espíritu al polvo.

 Ya sea a los sesenta como a los dieciséis, existe en el corazón de todo ser humano la seducción de la maravilla, el insaciable apetito del niño por lo que viene después, y la alegría del juego de la vida. En el fondo de tu corazón y del mío hay una estación receptora; en tanto reciba mensajes de belleza, de esperanza, de regocijo, de coraje y fuerza provenientes de los hombres y del infinito, en tanto así sea, tú serás joven.

 Cuando las antenas están abatidas, y tu espíritu está cubierto con las nieves del cinismo y el hielo del pesimismo, entonces has envejecido, aun a los veinte, pero mientras tus antenas estén erguidas para captar ondas de optimismo, hay esperanza de que puedas morir joven a los ochenta”.

Samuel Ullman (1840-1924)

Empresario, poeta y humanista


Taller “NEGOCIACIONES CREATIVAS PARA TODOS”

El taller “NEGOCIACIONES CREATIVAS PARA TODOS” basado en NEGOCIANDO CON LOBOS del próximo 21 de julio en Barcelona (un día completo) aunque es sólo para miembros, puedes beneficiarte de alguna de las plazas disponibles. Mándanos un mail y te haremos llegar la información la información.

Sólo quedan unas plazas. Animaros que será una jornada inolvidable!!!


¿Son las mujeres peores negociadores que los hombres?

Como prometí, he aquí la lista de diferencias de género que he encontrado en las mujeres negociando y que no tienen que ver con conocimientos específicos del proceso negociador:

  • Intuitivas
  • Anti Jerárquicas. Prefieren el trabajo en red (Network)
  • Orientadas al proceso
  • El trabajo en equipo es un valor femenino y lo utilizan en preparar negociaciones.
  • Tolerantes con la ambigüedad. Crítico en negociación.
  • No les interesa el poder formal. Al “otro” sí.
  • Las mujeres prefieren ser interactivas. Escuchan.
  • Compartir poder e información. Estrategias indirectas para ejercer la influencia.
  • Motivar por los objetivos de la organización y promover el empowerment, dando poder a subordinados para que lo usen.

Ya me diréis.