Consultoría Avanzada en Negociación

“Strategy formulation and implementation for outstanding results in complex negotiations”

El CONCEPTO del NEGOCIACION 360º

Pocos directivos y practicantes tienen la oportunidad de mirar atrás y analizar la forma en que dirigieron las negociaciones, volver a pensar en el valor de la estrategia en negociación y formalizar un plan de mejoras.

Nuestro asesoramiento dará a los directivos ésta perspectiva basada en la premisa que la negociación es uno de los procesos fundamentales de la vida empresarial. Negociando es como una corporación hace acuerdos y los pone en marcha.

Vista desde esta perspectiva, la negociación absorbe una gran porción del tiempo y esfuerzo cotidianos de los directivos, juristas, consultores y practicantes en general de la negociación.

Los directivos de resultados sobresalientes han de ser negociadores muy gestores, capaces de establecer acuerdos estables, beneficiosos para todos tanto dentro de su empresa como fuera de ella.

Sin embargo muchas negociaciones están pobremente estructuradas y aún peor llevadas. El resultado son rupturas o acuerdos inferiores a los que podrían haberse obtenido. Algunos negociadores son buenos y duros reclamadores pero ignoran el valor de la cooperación, la herramienta más valiosa del proceso.

Nuestro Asesoramiento Integral da a los directivos la oportunidad de implementar negociaciones que alcancen los  objetivos propuestos.

ASESORAMIENTOS INTEGRALES

Nuestra actividad como negociadores nos ha llevado no sólo a entrenar a directivos para que sean mejores negociadores sino a ejercer nosotros la propia actividad negociadora o asesorar a negociadores para la obtención del mejor resultado posible. A modo de ejemplo de nuestras intervenciones, podemos señalar:

  • Compra-ventas complejas.
  • Compra-venta de empresas. Nacional e Internacional.
  • Fusiones y adquisiciones.
  • Conflictos en plantas productivas.
  • Desacuerdos entre socios.
  • Conflictos en la empresa familiar. Sucesiones. Órganos de Gobierno.
  • Convenios colectivos.
  • Acuerdos de suministros a largo plazo.
  • Procesos de Cambio complejos.
  • Negociación testamentaria.
  • Procesos Concursales
  • Compra-ventas complejas de proyectos inmobiliarios.
  • Start-Ups.
  • Reflotación de empresas.

ETAPAS DEL PROCESO

  1.  Análisis de el Área Uno del Proceso 360º.
  2. Propuesta de colaboración y honorarios.
  3. Diseño estratégico de la negociación junto a los directivos de la empresa en las Áreas Dos y Tres del Proceso 360º.
  4. Implementación del proceso negociador.

NUESTROS HONORARIOS PROFESIONALES VAN SIEMPRE VINCULADOS A LOS RESULTADOS


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